從最初的技術(shù)研發(fā)人員、產(chǎn)品部長，到分析儀器頭部企業(yè)市場總監(jiān)、上市公司實驗室事業(yè)部總經(jīng)理，再到自主創(chuàng)業(yè),帶領(lǐng)初創(chuàng)團隊一步步成長為國高新技術(shù)企業(yè)、北京市瞪羚企業(yè)、北京市專精特新企業(yè)；在科學儀器行業(yè)“摸爬滾打”20多年，至今仍然堅持在科學儀器創(chuàng)新之路上砥礪前行；在他的履歷中，有很多亮眼的關(guān)鍵詞：“國內(nèi)首創(chuàng)”、“北京市科學技術(shù)獎”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”……他就是北京蘭友科技有限公司創(chuàng)始人馬放均，一個從“理工男”起步，經(jīng)歷了多角色轉(zhuǎn)變，最終成功轉(zhuǎn)型的科學儀器“逐夢人”。

日前，儀器信息網(wǎng)特別邀請北京蘭友科技有限公司創(chuàng)始人馬放均，講述其科學儀器從業(yè)20多年的故事，同時分享并探討國產(chǎn)科學儀器的“破局”之路。

 北京蘭友科技有限公司創(chuàng)始人 馬放均

馬放均于1999年畢業(yè)后留京，入職北京市儀器儀表工業(yè)局（現(xiàn)京儀集團），從事光學儀器研制設(shè)計工作；2001年4月入職北京普析通用儀器有限公司，從研發(fā)部技術(shù)工程師逐步成長為產(chǎn)品部部長，負責多項國家級和北京市級科研項目；2010年12月入職聚光科技（杭州）股份有限公司，牽頭組建實驗室科學儀器事業(yè)部，擔任總裁助理兼實驗室事業(yè)部總經(jīng)理；2017年2月創(chuàng)立北京蘭友科技有限公司，主要通過全自動設(shè)備構(gòu)建智能實驗室，聚焦土壤環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，解放人力，提升效能。

從“理工男”到“創(chuàng)始人”，他用努力詮釋每一個角色

自1999年畢業(yè)到2017年創(chuàng)立北京蘭友科技有限公司并掌舵至今，這20多年間，馬放均歷經(jīng)多個角色的轉(zhuǎn)換和進階，認真對待每一份工作，把握每一個成長機會，在所從事的科學儀器領(lǐng)域中砥礪深耕，扎實邁出前進的每一步。曾經(jīng)供職過的每一個企業(yè)，每一個角色都給予了他成長的力量。北京市光學儀器廠作為老牌分析儀器制造廠商，擁有非常完整的質(zhì)量控制體系，培養(yǎng)了他嚴謹認真的工作態(tài)度；在普析通用工作的10年，他切身體會到了中國儀器的快速發(fā)展，期間他主導或參與了多款儀器的研發(fā)設(shè)計，打造出多款“金牛產(chǎn)品”，專業(yè)技能不斷提升；加入聚光科技后，他成為聚光科技實驗室事業(yè)部的創(chuàng)建者、開拓者，制戰(zhàn)略、搭體系、建流程、籌業(yè)務(wù)、定績效、招人員，完成了業(yè)務(wù)團隊從0到1的組建過程，個人角色也成功轉(zhuǎn)換到市場營銷端。扎實的專業(yè)技術(shù)能力，精準的市場敏感度，真誠務(wù)實的營銷服務(wù)理念，都源于他這20多年來在每一個平臺上積累的寶貴財富。

在過往的經(jīng)歷中，馬放均取得了許多讓他自豪的成績。他說：“中國首款橫向加熱原子吸收的核心部件原子化器改進設(shè)計工作，這款產(chǎn)品在市場上暢銷了20年，現(xiàn)在仍然是在售的金牛型產(chǎn)品，市場份額遙遙領(lǐng)先！”除此之外，國家科技部十五攻關(guān)項目中，馬放均設(shè)計的便攜式光譜儀先后獲得首屆設(shè)計紅星獎、2005年BCEIA金獎；他個人也因這個產(chǎn)品獲得北京市科學技術(shù)進步三等獎、平谷區(qū)科學技術(shù)進步一等獎、平谷十大杰出青年等多個重量級榮譽稱號；其推動的科技部《十三五重大科技攻關(guān)專項ICP-MS研發(fā)及應用示范》項目歷時7-8年，該產(chǎn)品目前已成長為國內(nèi)市場占有率頭部地位的國產(chǎn)ICP-MS……

對于這些成果，馬放均說，他不僅感謝曾經(jīng)供職的單位給予他的發(fā)展機會，更感謝眾多領(lǐng)路人一路栽培。他曾師從著名光學專家駱東淼教授，向原子光譜專家侯春芳、何華昆，曾親自去澳洲拜會Gery先生；向農(nóng)業(yè)儀器專家蔣世強等知名專家虛心請教，受到了儀器泰斗朱良漪先生親自指導等，令其獲益匪淺。

馬放均與老師們的合影

有人說選擇大于努力，但對馬放均而言，他不僅把握住了每一次選擇的機會，更是付出了超乎常人的努力。做產(chǎn)品經(jīng)理時他基本跑遍了全國絕大部分的省（市、區(qū)）環(huán)保廳及環(huán)境檢測機構(gòu)，深入一線進行實地調(diào)研，充分全面了解用戶的需求和痛點；做市場營銷和管理工作時，他閱讀了上百本關(guān)于市場、營銷業(yè)務(wù)定位、團隊建設(shè)以及企業(yè)管理類的書籍；從事企業(yè)并購工作時，他一年考察了200多家并購對象……這些腳印積累的過程，都是他自身成長的見證。

在選擇中尋找方向，在挑戰(zhàn)中歷練自我，對這20多年的奮力打拼，馬放均感慨萬千。學機械出身的他，自學幾何光學、環(huán)境工程……在非專業(yè)領(lǐng)域成功實現(xiàn)從外行到內(nèi)行、專家的轉(zhuǎn)變。多學科的交叉以及多角色的轉(zhuǎn)變，練就了他技術(shù)研發(fā)、管理和決策思維，這其中，他認為最難的是從研發(fā)到業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。“這是兩種思維模式：一個是對物，一個是對人；前者更需要客觀，后者則更需要主觀。這其中，作為管理者最難的就是想象力的構(gòu)建，構(gòu)建之后要把理想普及給團隊的每一個人，再去執(zhí)行。”

決定自主創(chuàng)業(yè)，他要做中國人原始創(chuàng)新的好產(chǎn)品！

心懷夢想，歸零再出發(fā)。在不斷實現(xiàn)自我價值的高速奔跑途中，馬放均時常保持著慢下來，不斷詢問、審視自己的內(nèi)心的習慣：“是按照已經(jīng)規(guī)劃清楚的道路走下去，還是把履歷歸零，重新開始，再次超越自己？” 他開玩笑道：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，名師指路不如把自己逼上絕路。”最終，他選擇自主創(chuàng)業(yè)，去做與眾不同的，由中國人自己定義、籌劃、組織技術(shù)要素并實現(xiàn)商業(yè)化的，以及在這個行業(yè)里能長期留下來的產(chǎn)品！

源創(chuàng)新——定義并創(chuàng)建儀器新品類。當然，夢想要建立在實踐的基礎(chǔ)上，馬放均作為夢想挑戰(zhàn)者，創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)過了多方調(diào)研。通過大量實地探訪和文獻查閱，他了解到實驗室70%的時間、60%的成本以及80%以上的誤差都源于樣品前處理，其中，固體樣品的前處理最繁瑣，而土壤又是國家監(jiān)測需求最大的固體樣品品類之一，馬放均實地走訪多個環(huán)境監(jiān)測單位和第三方檢測機構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，土壤樣品制備這個環(huán)節(jié)居然還在用手工方法，制樣室塵土飛揚，噪聲嘈雜，制樣標準難執(zhí)行，交叉污染隱患大，沒有專門為土壤樣品設(shè)計的全自動制樣設(shè)備，制樣人員每天做重復性的勞動苦不堪言等等，這些都是現(xiàn)行的手工制樣方法存在的問題。能否通過自動化的方法替代人工，提高制樣的效率和質(zhì)量，把人從重復性的勞動中解放出來，去從事更有創(chuàng)造性的工作？這是一個難題，但更是機會！因此他鎖定目標，決定選擇土壤自動化制備領(lǐng)域進行深耕。

經(jīng)過3年多的研發(fā)和應用實踐，蘭友科技全自動土壤樣品制備系統(tǒng)于2019年正式商業(yè)化發(fā)布，引起業(yè)界極大的關(guān)注，在中國科學儀器領(lǐng)域開創(chuàng)了一個全新的品類。據(jù)馬放均介紹：“這套全自動制樣系統(tǒng)，不僅模擬人手實現(xiàn)了土壤樣品制備全流程中的十多個步驟的自動化集成，更是建立了可追溯的質(zhì)量控制體系，解決了傳統(tǒng)人工制樣方法只能靠攝像頭記錄的質(zhì)控問題；與傳統(tǒng)設(shè)備相比，10天做的事，現(xiàn)在可以兩個多小時做完；10個人干的事，現(xiàn)在一個人可以干完；原來80%以上的誤差，現(xiàn)在降低了11%；原來只能靠人手工記錄數(shù)據(jù)，攝像頭輔助質(zhì)控，現(xiàn)在可以一鍵導出全部原始數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全流程可追溯。”據(jù)悉，該系統(tǒng)已商業(yè)化應用裝備到全國20多個省市的環(huán)境監(jiān)測、地礦、土肥等機構(gòu)，成功入選“北京市/浙江省首臺（套）認定裝備名單”；此外，蘭友科技還負責牽頭，聯(lián)合多家應用單位共同起草制定了《全自動土壤樣品制備設(shè)備技術(shù)規(guī)范及評價方法》團體標準，這是國內(nèi)首個全自動土壤制樣相關(guān)的標準。馬放均表示，“蘭友科技的使命就是解放實驗室工作者，讓客戶工作得更有尊嚴，更有創(chuàng)造力。該系統(tǒng)可以保證不同的人在不同的時間段使用設(shè)備時，制得的樣品都是一模一樣的，初步實現(xiàn)了標準化，可謂是全自動土壤制樣技術(shù)發(fā)展的里程碑。”

堅持差異化戰(zhàn)略，聚焦客戶“痛點”，做出感動人心的產(chǎn)品。在全自動土壤樣品制備方面，蘭友科技已陸續(xù)推出多款特色功能的產(chǎn)品，滿足不同用戶和不同應用場景的需求。比如針對土壤三普的粗磨需求，蘭友科技的FASP-CG型自動粗磨專用制備儀能在10分鐘內(nèi)完成一個3公斤土壤干樣的自動粗磨、篩分、稱重、裝樣和清潔，制備出來的樣品形似板藍根顆粒，制樣效率比人工提高數(shù)倍，且不會研磨過細，保留了10目樣品應有的顆粒度，確保陽離子交換、速效養(yǎng)分等指標檢測結(jié)果的真實性；針對第三方檢測用戶，蘭友科技推出占地面積更小巧，價格更有競爭優(yōu)勢的FASP-01型全自動制樣系統(tǒng)，可有效提升第三方檢測機構(gòu)的制樣能力，幫助企業(yè)規(guī)避因制樣違規(guī)被檢查或者懲罰的風險，并且?guī)椭髽I(yè)提升競爭優(yōu)勢，以更具技術(shù)含量的制樣能力，避免檢測服務(wù)的低價惡性競爭。此外，蘭友科技還推出原創(chuàng)性傾斜式蜂窩結(jié)構(gòu)智能化土壤樣品保存庫，為用戶單位提供了全新的解決方案，空間利用率更高，每個樣品獨立存儲，展示性更佳，可配置機械臂對樣品瓶進行自動存取，通過樣品瓶的芯片，實現(xiàn)基于智能物聯(lián)技術(shù)的智能化快速存取管理系統(tǒng)……蘭友科技的每一款產(chǎn)品都是在對用戶的實際痛點和需求進行準確感知的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)改進工作中來，所以每款產(chǎn)品都極具特色，承載著用戶的殷切期望，一經(jīng)推出就受到用戶的廣泛好評。

“我認為需要用極致的思維模式去解決一個個技術(shù)問題和應用問題，形成行業(yè)極致的力量。”有態(tài)度、不模仿，專注于做差異化創(chuàng)新，做別人做不了的事，蘭友科技自創(chuàng)始以來一直堅持這樣的初心，不急不躁地打磨產(chǎn)品。馬放均表示，蘭友科技下一步還將打造千萬級的土壤制樣流水線，預估一天完成樣品制備量1000個以上，不斷向底泥沉積物，中藥、糧食、飼料、水泥制備領(lǐng)域拓展，同時發(fā)展制備檢測一體化產(chǎn)品。

堅持走“專精特新”路線，國產(chǎn)儀器才能“出奇制勝”

這幾年內(nèi)外部大環(huán)境的風云變化，使得國產(chǎn)儀器迎來了春天，但是面對“低價惡性競爭”、“模仿抄襲”等等對國產(chǎn)科學儀器固有的偏見，唯有走“專精特新”的發(fā)展路線，才能突出重圍。

馬放均帶領(lǐng)的蘭友科技研發(fā)和市場營銷團隊，從立項調(diào)研選擇研發(fā)方向和技術(shù)路線開始，就始終堅持著這一原則，他對蘭友科技的“專精特新”進行了詳細的解讀：

專業(yè)化：作為復雜樣品分析過程中至關(guān)重要的步驟，樣品前處理技術(shù)的進步對分析化學的發(fā)展具有重要意義。針對樣品的不同特點開發(fā)出專用的前處理設(shè)備，這個需求極其迫切。拿土壤樣品制備來說，土壤樣品在制備過程中要求“逐級研磨，不可一次性研磨過細”，“與土壤樣品直接接觸的部件不得含有待測金屬元素”、“研磨和干燥溫度不超過35±5℃”等等，從材質(zhì)的選擇、粒徑的控制到研磨的溫度，都是現(xiàn)在市面上常見的通用型研磨儀/球磨機無法滿足的；這就需要我們針對土壤樣品這些特殊需求來專業(yè)定制自動化設(shè)備，這是用戶提出的明確需求，是我們研發(fā)的明確方向，只有滿足這些要求，我們才能稱得上是專業(yè)化的設(shè)備。經(jīng)過多年的努力，蘭友科技的專業(yè)經(jīng)得起市場的驗證。

精細化：說到土壤樣品制備，很多客戶一開始比較直觀地認為就是個“磨土”的設(shè)備，但我們在仔細研讀了所有與土壤樣品制備相關(guān)的規(guī)范要求和專業(yè)書籍后，發(fā)現(xiàn)看似簡單的磨土，實際上大有玄機。比如為什么樣品粗磨不能用木槌使勁敲打，只能慢慢攆壓？為什么土壤樣品不能一次性用球磨機磨細？為什么土壤樣品干燥和研磨要有嚴格的溫度控制？這些細節(jié)問題必須要搞清楚之后，才能想辦法在設(shè)備上逐一實現(xiàn)，這就是精細化研發(fā)。有時候用戶可能都沒有關(guān)注這些細節(jié)，但是作為儀器制造商，有義務(wù)幫助用戶更好地符合規(guī)范要求，規(guī)避違規(guī)操作的風險。

特色化：對于科學儀器制造企業(yè)來說，宇宙的盡頭是服務(wù)，蘭友科技在特色化服務(wù)這部分下足了功夫，“客戶第一”是我們的價值觀，我們蘭友人也一直是這么踐行的。FASP設(shè)備體積大，質(zhì)量大，為了確保設(shè)備運輸安全，避免因轉(zhuǎn)運給設(shè)備帶來傷害，我們售后運輸全部采用專車轉(zhuǎn)運，從杭州到新疆烏魯木齊，僅用了48小時； 我們設(shè)計了一套易拆卸可回收的環(huán)保包裝箱，兩名安裝人員在30分鐘內(nèi)就能完成主機和輔機的快速包裝，到達目的地后，僅使用扳手即可快速完成拆卸，拆卸下來的木板和配件運送回公司，用于下一個發(fā)貨項目。客戶既無需等待外包公司人員上門拆卸安裝，也無處理包裝木板垃圾的煩惱，還減少了不必要的木板材料浪費。此外，在噪聲、除塵等細節(jié)方面，我們也均有相應的解決方案，希望能全面提升用戶的使用體驗，這些都是特色化服務(wù)最好的體現(xiàn)。

新穎化：“創(chuàng)新”是蘭友科技的發(fā)展過程中的關(guān)鍵詞。全自動土壤樣品制備系統(tǒng)就屬于正向開發(fā)型新產(chǎn)品，在科學儀器目錄里創(chuàng)建了一個全新的品類，屬于顛覆性創(chuàng)新，在此之前國內(nèi)外從未出現(xiàn)過同類設(shè)備。其入圍“2022年北京市專精特新產(chǎn)品”、榮獲BCEIA金獎及檢驗檢測學會的專家鑒定證書、通過北京市/浙江省首臺套裝備認定等等都是蘭友科技創(chuàng)新的最好證明。

創(chuàng)業(yè)至今，獲得了廣泛社會認可和榮譽：

BCEIA金獎

工信部中國優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計獎
“朱良漪創(chuàng)新成果獎”

發(fā)布全國首個自動制樣標準

北京市專精特新企業(yè)......

檢測自動化、智能化是趨勢、更是未來

隨著應用需求的提升，樣品前處理的技術(shù)和市場發(fā)展也愈發(fā)引起大家的關(guān)注。馬放均預計在未來的3~5年里，樣品的制備前處理會被高度重視，至少會有10-20億的市場規(guī)模。特別是當前，隨著土壤三普工作的全面開展，土壤樣品前處理的市場需求非常明顯且強勁。不過，由于多種原因，目前大多檢測實驗室土壤樣品制備仍以手工為主，樣品制備的自動化還需要更多時間去培育并證明其市場價值。

不僅是樣品制備，一直以來，科學儀器自動化、智能化也是當前行業(yè)發(fā)展的熱點和重點。“一定要通過數(shù)據(jù)讓儀器變聰明，通過數(shù)據(jù)馴化我們涉及到的全自動化儀器或者人工智能化儀器，讓它們具備一定的自我學習能力，這就是智能化的過程，也是未來的創(chuàng)新。”不過，馬放均認為我國科學儀器的自動化還處于萌芽狀態(tài)，現(xiàn)階段需要注重于基礎(chǔ)學科、基本理論、基本方法、基本手段，實現(xiàn)標準化后再去做信息化、智能化，這需要長時間的努力才能去實現(xiàn)。

基于馬放均在國產(chǎn)科學儀器行業(yè)多年的經(jīng)歷，采訪過程中，我們也探討了國產(chǎn)儀器當前的機遇與挑戰(zhàn)。馬放均說：“經(jīng)歷了從無到有、由少到多的階段，國產(chǎn)儀器現(xiàn)在進入了從模仿到創(chuàng)新的時期。我認為國產(chǎn)儀器現(xiàn)在最大的機遇是正向創(chuàng)新，需要更多的企業(yè)家重視正向創(chuàng)新工作者，并為其提供支撐，解決他們的困難。”隨后，馬放均還以蘭友科技的“全自動土壤樣品制備系統(tǒng)”為例談了國產(chǎn)儀器在創(chuàng)新方向選擇方面的心得，他說：“國產(chǎn)儀器在創(chuàng)新方向選擇上首先要著眼于客戶真正的痛點，才能擺脫桎梏、出奇制勝；其次要堅持做正向創(chuàng)新，不做重復性的東西。要用變革性的技術(shù)，革命性的產(chǎn)品來革新整個行業(yè)的作業(yè)狀態(tài)。”

采訪最后，馬放均呼吁：“我希望國產(chǎn)儀器能杜絕大量的模仿、抄襲以及過度的商業(yè)化，特別是過度商業(yè)化可能會使儀器創(chuàng)業(yè)者失去工匠精神，偏離于分析工作者本身的實用價值，也會傷害到科學儀器行業(yè)的本身。”

【后記】

采訪過程中，馬總還給我們講述了發(fā)生在他身上的幾個小故事，雖然已是二十年前的事，但仍非常值得當今職場人士學習和借鑒。

公司的需求就是個人努力的方向

1999年剛畢業(yè)踏入儀器行業(yè)時，正值儀器國企鼎盛時期，我作為行業(yè)新人，非常缺乏實踐經(jīng)驗，為了能盡快補足這個短板，我晚上就跟隨夜班工人到封閉車間邊加班邊學習，一直堅持了兩年終于攻克了光學設(shè)計；當時單位與德國公司合作，引進了數(shù)字投影，急需要技術(shù)對接，我就利用周末時間翻譯了全套技術(shù)文件，幫助攻關(guān)小組與外方快速展開工作。

那時民營企業(yè)普遍弱小，我們研發(fā)部門當時總共不到10人，要維持十多個型號的產(chǎn)品研發(fā)，這就要求研發(fā)人員必須一專多能。在新品研制的過程中，除了機械結(jié)構(gòu)設(shè)計外，還涉及光學系統(tǒng)設(shè)計、分析化學、環(huán)境工程等諸多跨專業(yè)問題，所以我們那時候都是邊工邊讀，自力更生，有時甚至還會有生命危險。記得有一次我加班到凌晨，測試不同黏合劑對石英和金屬探頭粘接后的強酸耐腐蝕性。為了加快反應速度，我將盛放實驗部件的表面皿放進烘箱，放置的那一瞬間有個部件從烘箱隔板網(wǎng)眼中跌落，當我拆下隔板正準備取回探頭時，手背誤觸到380V強電，一下子被重重擊倒在地，所幸驚動了當時值班的保安才得以脫險，可以說我們那時是在民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)的艱苦歲月里拿生命在奮斗！

工作的動力來源于公司和領(lǐng)導的信任

國家級大項目光譜全譜儀驗收的前夜，調(diào)試優(yōu)化過程中有個重要部件光導纖維意外折斷損壞，我不禁驚出一身冷汗，然而當時公司備件庫管早已下班，情況緊急只能當機立斷，自己撬開庫房門 “偷出”光纖配件，搶在天亮前將儀器恢復到最佳狀態(tài)。第二天我發(fā)現(xiàn)自己急火攻心，額頭竟然長出個火癤子，不到一周開始化膿，導致現(xiàn)在腦門上還有當年奮斗的痕跡。現(xiàn)在回想，當時自己的“無奈之舉”絕對是基于公司和領(lǐng)導的信任。那個項目恰好是當年十五國家科技部的重大專項科研課題，順利通過驗收后就提前轉(zhuǎn)至產(chǎn)業(yè)化階段，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就先后在國家環(huán)保總局、國家海洋局等行業(yè)頭部單位實現(xiàn)規(guī)模化裝備，后來成為了暢銷不衰的“金牛產(chǎn)品”。

向上管理，向下兼容，堅持做正確的事

在我的職場世界里，始終堅持做正確的事，不迎合、不奉承，有時候為了把事情做好，甚至違背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司實驗室業(yè)務(wù)發(fā)展，需要戰(zhàn)略布局種子產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，當時有幾個國內(nèi)并購標的，公司起初并沒有特別看好，后來我在公司內(nèi)部堅持游說，舌戰(zhàn)群雄，最終成功完成并購且業(yè)務(wù)強勢增長。不過說起并購，我還有個終身遺憾：有一次涉及國際并購案，我專程去澳洲參與調(diào)查談判，這家公司創(chuàng)始人是全球某技術(shù)創(chuàng)新的的鼻祖人物，公司7大產(chǎn)品系列可謂技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，與當時我們公司的實驗室業(yè)務(wù)發(fā)展階段相當契合，但因?qū)Ψ焦井敃r尚有虧損，內(nèi)部意見不一，最終沒有達成并購，我們因此而錯失了一個在該技術(shù)上實現(xiàn)彎道超車的良機。后來我總結(jié)原因還是因為自己不夠堅持，沒有強力推動這個項目的發(fā)展，所以就留下了這個遺憾。

當初我們公司實驗室產(chǎn)品業(yè)務(wù)處于啟動初期，我既要泡在生產(chǎn)線上盯產(chǎn)品質(zhì)量，又要背著儀器走遍千里，千言萬語掏心掏肺地說服客戶使用我們的儀器，其艱難程度可見一斑。當時的大環(huán)境下，客戶根本不信任國產(chǎn)儀器，更別提一兩百萬的國產(chǎn)產(chǎn)品了，況且設(shè)備剛研發(fā)出來質(zhì)量確實還不太穩(wěn)定，這種情況下主要還是要靠真誠和服務(wù)打動客戶。當時作為國內(nèi)首發(fā)的便攜產(chǎn)品，最開始的10多套都是我親自賣出去的，歷經(jīng)了現(xiàn)場的比對、退回改進、再次驗證等等一系列艱難的過程，最終在市場上占據(jù)了半壁江山，獲得了用戶的認可，現(xiàn)在仍然稱得上是國產(chǎn)高精尖設(shè)備的巔峰之作。

與高人同行，聆聽大師教誨，

借助于國家科技部重大專項課題研發(fā)，跟國內(nèi)外行業(yè)頂層單位建立合作，與知名教授專家聯(lián)合攻關(guān)；借助于投資并購業(yè)務(wù)，有機會向國際知名儀器公司的創(chuàng)始人當面請教并得到點撥，對我來講，這相當于吸收宇宙的能量，讓我開闊眼界，增長見識，受益匪淺。在質(zhì)譜研發(fā)過程中，通過國內(nèi)外資源整合，我有幸接觸到了大量具有世界首創(chuàng)級別技術(shù)和源創(chuàng)新的專家，有些甚至建立了長期的合作。我印象特別深刻的是，2005年10月21日BCEIA金獎評審組委會做儀器現(xiàn)場考察時，朱良漪先生親自指導，要求在現(xiàn)場打開儀器查看內(nèi)部PCB工藝、隨機掃描茶水紫外可見分子光譜圖等，這是我最難忘的一枚BCEIA金獎！特別是老專家們務(wù)實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L讓我永生難忘，這么多年來我一直遵從諄諄教導，并矢志不渝！